파워셀러되는 법...올바른 박리다매
올바른 박리다매
조봉자...6900원 가격 유지, 1년에 한번 판매, 계속 만들어, 단골이 굉장히 많음, 고맙다. 잘 입어라. 나는 전설이다 - 조봉자
빠른 배송, 당일배송, "좋은 재질을 좋은 가격에", 목도리, 편하게 장사하심,
= Ben이 이 컨셉으로 돌아섬(벤치마킹)
태극한과 그분이 기획-매 시즌마다 돌아옴
보통사람이 행동하는 것을 행동하는 분, 지하철 돌면서 한 정거장 끝나고 구매, 20만원 - 14시간 안에 들어오면 5만원 추가
그 다음날은 후기작업을 시킴, IP 교란기, 통으로 판매(기획을 판매)
파워셀러가 되기 위해서는 남다른 마음가짐 있어야...고객 위주의 재구매를 보고 갈것이냐, 수익위주의 돈을 보고 갈것이냐?
장군몰...2731건(지마켓) 한달 상품등록비 15만원 정도(광고 포함), ID 3가지, 프리미엄 상품은 4건~10건 정도만, 옥션에도 ID 5가지
혼자 판매
이셀러스-상품관리 옥션, 지마켓, 11번가 ID 10개까지 가능, 가격수정, 상품의 복사 등록,
스타일오브맨...롤오버...팝업창으로 뜸
알툴바로 플래쉬 다운로드...레이어 바꾸어 수정가능
상품의 제작.........
일본의 의류 아이템과 우리나라 아이템은 자주 섞인다. 다만 시차 차이가 있을 수 있다.
외국에 판매하는 것도 검토하라..이베이 판매
라이프스타일을 바꿀 수 있는 아이템 - ex) 양면후라이팩, 기구들
전형적 상품..대중에게 익숙한 브랜드 런칭.......건강식품 제작시 대중에게 익숙한 브랜드를 넣어 제작하라. 농협, ~영농조합법인
브랜드 런칭, 라이센스는 잘 잡아두면 효도상품 된다. 까슈, 조다쉬, 클럽모나코...지방은 역시 옛날 모델이 잘 팔린다.
팔아보고 싶은 것을 팔아본다. 그렇게 팔고 싶은 것을 그렇게 판매한다.
나는 이렇게 파는 사람이다.... 나만의 색....나는 골라골라 하는 사람이다. 골라골라...소비자의 반응을 바로 볼 수 있다.
사람들이 제품을 볼 때 어디서부터 보는지를 알 수 있다. 안보는 제품은 왜 안보는지 알 수 있다. 플래쉬로 골라골라 아이콘 넣음
제품에 따라 다양한 색을 갖추어라
브랜드런칭을 하라........건강식품도...오가피엑기스...소나무09 ....원액100 차별화, 사은품 증정
브랜드런칭, 준고가, 재구매........이렇게 믹스하면 good.
온라인 판매의 브랜드성
- 판매자 스스로 추구하는 나만의 차별성, 즉 독창성 브랜드에 존재하지 않는 패키지 구성과 준 브랜드 이미지 구축을 통해
판매촉진과 단골고객 확보
고철남 홍삼 / 참좋은 홍삼 / 건양점 홍삼 깊은정성195 - 숙성(브랜드의 완성자) ...브랜드 런치할 때 내가 비교하는 것으로 시장 금방
따라온다.
견우와 직녀 / 예다음 ...한과
개인적인 브랜드를 갖고 있어도 융통성을 가져라
포천한과세트...유과 700g을 정확히 지켜 드리겠습니다. 박스는 1만개 찍음...내용물은 어디서든 구할 수 있으니 계약안함
내용물 부족시 경쟁업체 땡으로 사들임(한과 6개월, 이벤트/행사 명함 가지고).........나머지 사은품으로 줌
첫 반응을 보고, 제품을 많이 찍지 않음. 재고를 많이 가져가지 않음,
무드등: 3일후에 더 좋은 제품 들어옵니다. 고객님 어떤 것 드릴까요?
통째로 휴과
한과전용 방습제, 한과전용 반투명 비닐,
적은 자본으로 기획을 잘함, 대량제조안함, 융통성, 변동을 잘 줄 수 있는 상품기획, 명절 10일전 아주 중요한 시기
내용물을 바꾸려면 변화가 쉬어야 함. 떡반한과반
옥션, 11번가 MD를 서로 경쟁시켜라 소매위주-썬푸드(일반 재구매), 도매위주-참사랑푸드(박스채로)
찹쌀, 쑥, 참깨 유과
다시마...소매, 도매용으로, 우리 용기 만들어, 우리 박스 만들어 우리만의 브랜드로... 통째로
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적극적인 구매자의 쇼핑이유.시간절감41%, 저럄한 가격39%, 제품비교구매18%, 기타2%
시간없고 돈없다...30대 후반~ 40대 초반(30대 중반~40대 중반),
빨리 보내주는 척하고, 저렴한 척하고 내가 비교를 해준다.
고객이 원하는 부분을 맞추어주고 고객이 지갑을 열게 하라
문화생활 강박증.....우리나라...돈이 없다는 것은 쓸데가 많아졌다는 것, 지금 세대는 과소비 세대
고물가에도 자기개발비 못줄여....운동, 영어공부, 취미생활등 자기개발비는 줄이지 않겠다는 20대 응답자 30%
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아이템의 변화: 제품, 그 이상의 가치
단순한 목적에 의한 필요성이 아닌 소장하고 싶은 제품 선호
ex) 카메라 가방같지 않은 카메라 가방
이 기사 누가 봤을까? 서비스 안내,
목걸이- 펼치면 안경: 극장 공연용,
우리나라 문화 발전해 나가는 중...해외에서 판매되고 있는 아이템을 살펴보아라
오너가 시간이 많아야 한다. 내가 직접 다양한 장면에서 느껴보아야 한다. 내가 직접 보고 느낀 것을 믿어야 한다(네이버 정보검색 너무
의지하지 마라)
현장에서 사실을 보는 것이 중요하다.
가능하면 공장을 끝까지 좇아가 가봐라. 오기가 강하고 끈기가 강하다, 악바리처럼 끝까지 가본다.
중앙시장, 명품 구제가방, 1000원-1만원(구제쇼핑)
생각하면 바로 행동한다. 쉽게 떨어지지 않는다. 원가보다는 제품을 보아라...한 시장을 만들어 내보라.
MD를 만나 설득, 기획전을...안된다고 하면 왜 안되는지, 어떻게 하면 받아줄건지 MD에게 물어보라...그리고 끝까지 그 부분을 보완해서
가져가서 다시 설득하라...
대량 제작된 제품 탈피 - 아티스트의 작품을 입는다
Artist +Tshirt = Project
에누리닷컴...판매자~ 등록
신상품등록요청, 글올리기, 모델명, 제조사, 상품주소 상품분류, 모델명은 내가 쓰고 싶은 대로..
http://www.ban8.co.kr 재미없으면 환불, 2004년도부터 한글 티셔츠
생각이 반영된 아이템...이것만이 롱런할 수 있는 아이템이다....나머지는 금방 따라 할 수 있다.
계절을 초월한 연간 꾸준한 판매량을 기록하는 김치
식품...중국사건 터지면 싸구려 김치만 안나간다. 그런데 1달 후면 우리나라 사람 잊는다.
이강산닷컴....이마트, 홈플 하다 때려치우고 온라인과 오프라인 병행, 오프라인은 쌈밥집에 납품
지금은 50%에 온라인 납품
옥션의 미니스토어, 지마켓 미니스토어 활성화시키자
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옥션, 지마켓에서 판매하는 것.........11번가에 판매하는것 MD 별로 안좋아함
나까마...naver에서 검색...오프라인에 계신 분이 주로 활용...위탁판매신청(12%), 재고정보 주고 팔아달라,
생각을 바꾸면 판매할 수 있는 방법이 많이 있다...판매아이템도 서로 공유
New 소비 코드
온라인 쇼핑화두 ==> 품질, 감성, 커뮤니케이션
정장...이런 사람이 좋아하는 평상복....이런 사람이 좋아하는 트레이닝복.........요즈음 트렌드: 올인 (몰아서 한꺼번에 삼)
그런 신발이 있었으면 좋겠고..
사람들...한방에 몰아서 삼...
두타: 비싸게 팔지만 구성이 좋음
스타일을 맞춘다....나의 고객층이 필요로 하는 모든 것을 갖춘다.
비싼제품...소량만 조금, 싼 제품...대량의 물건 전체 보여주라.
MD: 상호 도움을 주는 존재
아이디어 상품의 기획 예제....
발렌타인데이....상품기획초안...실용성과 파격성 그리고 감성
기획안을 그림으로 초안 마련..........
포터후기를 남기면 사은품을 드립니다.
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아이디어 상품의 진화
토이스토리...자동차 악세사리....다음 스팟 동영상
해외사이트도 자주 보아라, 제품의 아이디어를 가져와라.
재미있는 것을 자꾸 보라...
우리사이트 판매링크 주소를 다 보내보라...박교수에게
1년에 2번 아이디어 상품을 기획을 한다.