중국시장 사입 노하우

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중국시장 사입 노하우_

필링굿 2017. 6. 13. 13:47

<목 차>

1. 아이템 선정 기본기 쌓기

- 아이템에 관한 고찰

- 온라인 판매처에 따른 아이템 선정 방식

- 온라인 쇼핑몰의 시장성과 아이템 선정의 중요도

- 오픈마켓 시장 현황

- 도매시장 사입 시 꼭 알아야 할 팁

2. 중국시장 사입 노하우

- 유통시장의 파괴

- Main in Chaina

- 중국에 대한 이해

- 중국의 주요시장 안내

- 실무 활용 가능한 무역 이해

- 중국 도매몰 소개

- 사진으로 보는 중국 시장 조사

1. 아이템 선정 기본기 쌓기

- 아이템에 관한 고찰

- 온라인 판매처에 따른 아이템 선정 방식

- 온라인 쇼핑몰의 시장성과 아이템 선정의 중요도

- 오픈마켓 시장 현황

- 도매시장 사입 시 꼭 알아야 할 팁

쇼핑몰 유통라인 뽀개기

한국과 중국의 유통라인

* 온라인 판매처에 따른 아이템 선정방식

오픈마켓 : 한가지 아이템으로 다양한 종류 à 온라인에서 거래가 많은지 여부

종합몰, 전문몰입점: 다양한 아이템으로 주력상품à 도매시장에서 사입 여부

쇼핑몰 운영(소호몰): 카테고리별 다양한 아이템à 도매시장에서 사입한 상품이 나에게 올 수 있는 유통망확보

* 사입이란?

사입: 소매로 판매할 아이템을 도매시장에서 구입

아이템의 유통과정의 한 부분

쇼핑몰 운영자가 도매시장에서 소비자에게 판매할 아이템을 구입하는 행위

네이버 동대문 사입카페도 있음

* 온라인 쇼핑몰 아이템 유통과정

한국 – 동대문

쇼핑몰 운영자 – 소비자

중국 – 남대문

의류- 동대문시장 20~30% 마진을 봄

중국에서 직접 생산보다는 중국 도매시장에서 소량으로 가져오는 것이 저렴하게 가져올 수 있다.

스키니..동대문 16,000원-------중국 도매상가 7,500원~9,000원 수준에서 판매가능, 6000원에 300~500장 가져옴….오픈마켓에서 8500원, 착불로 판매

Made in China는 제품질이 나쁘다는 선입관은 절대 버려라.

* 패션아이템의 시장성과 사입의 중요

사이버 쇼핑몰 취급상품범위/ 상품군별 거래액(2010.03~ 2011.03 통계청자료)

총 거래액: \28,223,182,000,000(28조)

패션 아이템 거래액: 약 5조 (\4,757,797,000,000)

중국: 사이버 총거래액 300조 넘을 예상

* 오픈마켓 시장현황

판매가..높게 하고 추가할인 한 이유….판매금액의 판매 폭을 넓히기 위해

의류는 원산지 표시를 국가에서 크게 규제하지 않음

전자기기

LED 품질은 조금 떨어지지만 저렴하기 때문에 소비자들이 구매

* 물밑교역의 필수 10

1. 관계(인맥)없이 사업을 할 수 없다

2. 인간관계 유지상 선물은 필수적이다

3. 중국인의 자기 과시욕을 경계하라

4. 빨리는 결국 손해를 본다. 무조건 천천히 배워라

5. 중국인은 체면을 매우 중시한다

6. 중국식 사공방식을 존중하라

7. 마음속의 얘기를 삼가하라…마음속에 있는 얘기는 잘 얘기하라 혼자 끙끙하지 말고

8. 술좌석이라고 함부로 약속이나 결정을 하지 마라

9. 믿을만한 중국인을 구하는데 인색하지 마라

10. 모든 상거래는 반듯이 현장확인을 그리고 꼭 명함과 연락처를 교환하라

3대시장: 광저우(패션), 이우(소상품, 생활용품, 전세계의 70% 차지), 심천(전자기기, 키보드, 마우스)

이미테이션, 성인용품(수입은 불법)은 생각하지 마라

중국- 개인주의적, 나쁜 사람 한국인이고, 좀 더 나쁜 사람은 한국 교민이고 제일 나쁜 사람은 조선족이다.

나시티: 하루 2,000장 정도 나가는 아이템(마진 50%)

담배..말보르 1갑 선물(한갑 400원정도, 면세점에서 사면), 중국 흡연문화 발달

중국 도매시장에서 200~300장은 우리나라에서 2~3장과 동일함

가격은 깍을수록 OK하지만 품질은 떨어진다

중국인의 자기과시요글 경계하라…니가 몇 개정도 안하면 난 안하겠다…이런 것 경계하라

중국 사고방식….개인적임

관계를 완벽하게 처음에 만들어라.

명함에 매칭할 수 있도록표시 혹은 제품과 같이 사진을 찍어라

* 물밑교역의 협상요령 10

1. 핵심적인 원칙을 끝가지 지킬 것…처음 내가 생각한 아이템만 구매

2. 사전조사를 철저히 할 것

3. 쉽게 생각하지 말 것

4. 방심은 절대 금물

5. 서두르지 말 것

6. 화내지 말고, 자만하지 말 것(쉽게 생각하지 말 것)

7. 잔수를 쓰지 말고 상대방의 잔수도 용납하지 말 것(1번과도 상통)

8. 협력 상대방에 대하여 충분히 이해한 후 협상을 진행 할 것

9. 한 번쯤은 반대로 생각 해볼 것

10. 우리와 다른 풍습과 제도를 인정하고 존중할 것

중국 도매상가 다닐 떄는 가방을 앞으로 하고 다녀라…사람이 엄청 많이 지나다님

도매시장 얼핏 보면 막 싸우는 것 같음..일상적인 것

중국문화-흡연문화 널리 퍼져있음

* 도매시장에서 사입시 TIP

손님은 왕이다

눈치보지 말자

쫄지 말자

도매언니 눈피하지 말자

자신감을 갖자

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