중국 온라인 창업과정_2

중국 오픈마켓 판매시 주의사항

-      메신저를 이용한 가격흥정(QQ)

-      결제시스템 회원가입 필요(판매자, 구매자), 중국에선 80% 가까이 Alipay를 이용

-      택배(지역마다 다른 금액)

-      B2B 이용시 보증금을 납부, 년 회비를 납부해야 됨…중국진출 법인들이 상청에 들어가고자 할 때

-      세금문제 중의

-      무수수료 – 노출안됨

-      보증인 필요(유학생과 얘기, 현지인- 직원들과 관계있는 중국인을 보증인으로, 교회 선교사님들의 중국인 친구, 국내에 들어와 있는 교회에 다니는 중국인, 신원이 분명한 사람을 써야 함)

-      지적재산권확보(상표권)

 

알리바마..회비를 내야 함, 1년 쓰면 없어짐(일본의 라쿠텐과 동일)

 

 

중국의 결제시스템 및 택배이용

1.     EMS: 요금저렴, 반품시 무료, 세금

2.     민간특송: 반품시 배송비보다 더 비싸다

3.     핸드캐리(따이공): kg당 계산(기본 2만원 추가 kg당 업체가 있음, 물량이 많을 경우는 핸드캐리가 가장 저렴, 한꺼번에 넣어놓고 중국현지에서 개별배송, 세금때문에도 많이 사용하고 있음)

개별개별로 가야 하기 때문에 타오바오에서 한 개씩 고객에게 보낼 때는 EMS가 저렴

 

 

중국 온라인시장 진출 유망품목

 

인테리어제품: 높은 부동산 가격으로 저렴한 인테리어 제품선호, 가정용 소품 인터넷 구매확산으로 한국산 커튼, 전등, 옷장, 책장, 벽지

영유아 및 아동용품: 분유, 기저귀, 우유병, 소독기, 지능형완구, 한국산 아동문구(컬러, 디자인선호)

패션시계: 패션, 개성화 중시로 청년층 실용적인 디자인 선호, 고가의 외국산

남성화장품: 비비크림 판매 열풍 후 한국화장품 인기, 20~30대 중심의 남성화장품시장 형성

디지털제품: 일반 전자제품은 일본과 한국제품이 양분, 디지털제품은 한국산 우세, 휴대폰, 디지털 카메라, 노트북 3개 디지털 제품은 온라인시장에서 인기

소형가전제품: 가정주부, 나 홀로 세대 대상 – 소형밥솥, 믹서기, 전자레인지, 청소기, 소형TV, 전화기

 

Global Advertisement Innovation

 

4억 인구가 즐겨찾는 바이두 광고 혁명

-      중국 검색 시장에서 80%를 독식하고 있는 중국 최대의 포털 사이트

-      중국 네티즌 4억명 중 95%가 사용

-      2010년 중국검색광고시장 약 100억 규모(2008년 대비 2배 성장)

-      2012년 253억 규모

-      바이두를 알면 중국 검색이 쉬워진다

 

네트워크 광고의 특징

-      바이두 제휴 사이트

-      다양한 위치 다양한 형태로 타켓 노출

바이두 검색엔진 광고

키워드광고

제휴네트워크

디스플레이광고

검색엔진최적화

 

검색엔진 최적화서비스

-      SEO(search Engine Optimization)란? 신뢰도를 바탕으로 광고영역보다 두배 이상 높은 클릭율을 보임

-      검색광고를 진행하지 않아도 순수 웹검색 결과로 상위에 노출될 수 있도록 하는 기술

-      장기적인 사이트 노출 및 브랜드 홍보에 효과적

-      고효율 No 경쟁영역

-      확실한 효과

-      장점: 저렴한 비용, 높은 클릭율, 객관적 노출 순위, 광고지속성, 고객유입관리

 

바이두 키워드 광고

-      단기간 적은 비용으로 가장 효과적인 트래팩 유도

-      CPC와 CPT(주단위 경쟁입찰)

브랜드광고

-      브랜드 로고, 회사명, 회사정보, 관련정보등 주로 대기업등이 진행

-      오픈타이드 차이나(중국에 진출한 삼성SDS의 자회사), 중국 광고업계 랭크 10위 안

제휴네트워크 광고

행동분석 Display 광고

-      정보수집 – 고객분류 – 노출(각 고객 분류와 취향에 맞는 광고 노출)

 

바이두 현지 자회사(온라인대행사)와 계약 맺어 광고진행하는 것이 보다 저렴하다.

바이두 코리아를 통해 하는 것보다

 

오픈타이드차이나…한국 총판(중국 상해)이긴 하지만 한국회사가 중국 현지 바이두 자회사(온라인 대행사)통해 진행하는 것 가능(약하게 계약이 되어 있음)

 

우리가 직접 하는 것은 안됨(총판 계약사 있으니….)

 

중국어 웹사이트 있어 광고..

 

홈페이지…오픈마켓의 상품으로 연결되든지, 판매자도 알리페이 가입해야 함

아니면 내 쇼핑몰에 알리페이 탑재 가능 – 연 매출에 따라 금액 달라짐(1800위안, 서버는 한국에 있어도 가능)

Cafe24를 선생님은 사용함

 

중국은행…한국지점 입출금이 안됨, 시티은행 1000만불 이하면 자유롭게 사용가능

Paypal이 공산은행에 잘 붙는지? 수수료 3.5%정도, 연구 필요

 

SEO 상위랭크서비스

 

SEM = SEO +P4P

검색엔진마케팅=검색엔진최적화+연동형광고

 

SEO가 중요하다

 

바이두 코리아(오픈타이드 차이나)…SEO광고 대행은 하지 않음(바이두와의 관계 때문에)

그러나 실제로 광고를 하면 SEO가 좋다

 

단1개의 키워드로 1년 계약시

키워드 계약 월간 계약10개*12개월=120개=è 연간 수익 260만원*120*70%=2억 1840만원 수익 (아운 코리아에서 줌)

 

 

cn.yahoo.com

ID: nayoonseo@yahoo.cn

 

출금요청 해야 즈후보에서 중국은행으로 입금을 해줌

 

 

수강 후 활동 - 강사활동

-      강사활동 – 절대 부족

-      프로그램(컨텐츠)운영 계약, 직접 운영

-      대상: 기업체, 평생교육기관, 정부유관기관, 국방부, 중기청(소상공인진흥원), 고용노동부, 지자체(서울산업통상진흥원, 구청포함), 한국콘텐츠진흥원, 벤처협회, 창업진흥원(중기청소속, 교육전문), 사설학원 등

-      강사비: 시간당 최하 오만원부터~

-      강의시간: 신축적 운영가능

 

한국콘텐츠진흥원: 코치: 10만원, 강사: 20만원

강사가 되려고 하면 책을 써야 함

 

상표등록, 검색광고

 

쇼핑몰 CEO과정

쇼핑몰 창업

중국 쇼핑몰 창업

 

수강 후 활동 – 오픈마켓

-      직접 아이템을 준비, 판매

n  많은 준비 필요(보증인, 송금, 언어), 국내 쇼핑몰

-      상점개설 지원

-      상점 개설 후 오픈마켓 판매 대행

n  공급사(국내쇼핑몰, 업체, 대행사, 지자체운영 쇼핑몰)와 계약체결

-      C2C, B2B 한국관 운영

n  알리바바중문 한국관(코트라-메이크샵)

-      온라인차이나 지원

n  언어지원, 대규모 c/s운영, 성공사례(작전 필요), 소셜커머스

수강 후 활동 – 상표권

-      상표권에 대한 전문지식 필요없다

-      법률적인 부분 – 법인 대행 확대 가능 등

-      진행 – 중국 변리사

-      처리-1. 국내 변리사사무실 의뢰 2. 중국 변리사 의뢰

-      마케팅 대상 – 국내 오픈마켓 입점사(개인브랜드 소유자 대상, 국내 도메인 조사(랭키닷컴)

 

 

수강 후 활동 – 검색사이트 이용

-      넓은 대륙 중국에서 인터넷을 통한 광고는 기본

-      유학생(한국유학, 한국관광 키워드 활용), 의료관광, 카지노, 관광, 부동산 등

-      OTC(오픈타이드차이드- 삼성자회사, 키워드 광고), 아운코리아(SEO)

-      간접 – 기업의 영업지원, 대학의 영업지원

-      직접 – 사이트 개발(인력보급)

 

아운코리아...도메인과 키워드 불러주면 해외 유명웹사이트와 링크시켜 바이두 최상단에 노출되게 해줌

 

중문으로 된 유학사이트- 각 대학에 홍보

일례: 한국여행 키워드로 일본여행객 유치해서 각 여행사에 나누어줌

 

 

블로그에 댓글달면 PT 자료 보내주심

 

 

민영 같은 파트 플래너…민들레영토 들어와 있음

 

중국…확실한 브랜드가 있거나 가격 경쟁력 있는 것 판매해야 승산

 

수강 후 활동 – 오프 유통

 

-      코트라, 진흥원, 지자체

-      중국내 진출된 한인조직 이용

n  한국인회(상공회, 교민회, 체육회(축구) 등

n  특정 협회(공예품협회, 보석협회)

n  Cbmc(기독실업인연합-본부 한국에, 1930년대 미국에서 만들어짐, 한국에는 1950년에 들어옴, 한국 cbmc가 강함, 50개 이상 지부를 갖고 있음), 아버지학교(두란노 아버지학교, 끈끈하기가 cbmc보다 더 강함)

-      한글정보지

n  중국경제, 좋은아침(china one), 하오산동(중국전역 웹사이트, 조선족에게 뭔가 알릴 때 사용, 흑룡강신문(한국인에게 먼저 알리고자 할 때) 등

 

* 중국내 한국인에게 ---그 다음 조선족 ----한인에게 이렇게 단계적으로 유통을 하는 것이 좋다.

 

안덕호님…무역 10년 종사

 

많은 것들을 생각하게 하는 시간이었음

초보자, 온라인 세계 제가 알지못하는 부분이 너무나 많구나

역시 새로운 분야를 개척한다는 것이 그만큼의 공부와 시간투자가 필요한 부분이구나

저희 그룹에서 중국 시장이 크지만 중국제조업체가 이베이 80%를 차지한다는 얘기와

브랜드와 가격 경쟁력있는 제품이 결국은 중국시장에서 살아남는다

오히려 중국제품을 소싱해서 국내시장에서 판매하는 것이 더 빠르지 않을까 라는 생각도 들었습니다.

그리고 무엇보다 협업과 앞으로도 많은 스터디가 필요하겠구나 생각

앞으로 꾸준히 공부를 해나가야겠다 하는 생각 하게 되었습니다.

 

 

 

 

 

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24일 목요일 저녁 7시 마이그루

 

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